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预算很少,如何实现预期的营销效果

浏览:193 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-05-09 分类:行业动态
行业中数一数二的营销巨头,面对高昂的营销成本也低下了高贵的头颅。压缩预算已经成为市场营销行业的主旋律。那么,当预算很少,如何实现预期的营销效果呢

“如何花小钱办大事”更是每一位从业者的不得不面对的“灵魂拷问”。就连行业中数一数二的营销巨头,面对高昂的营销成本也低下了高贵的头颅。压缩预算已经成为市场营销行业的主旋律。那么,当预算很少,如何实现预期的营销效果呢?

一、用低成本营销介质,制造“强势MEME”

神烦狗Doge、悲伤蛙Pepe、假笑男孩、杨超越、黑人问号脸等,近年来为什么能够风靡国内外社交网络?因为它们是典型的“强势meme”代言人。它们或夸张或戏谑的表达方式,反常规地反应了大多数人群情绪,令人印象深刻。它们特征突出,包容性也极强,谁都乐于分享、谁都能轻松复制。

360曾推出了一款新款路由器,名字叫360家庭防火墙·路由器V5S,它是一款“站立式”的路由器,正面是盾牌几何造型,360为推广这款“站着”的路由器,就做了一系列有趣的尝试。为了突出“站立式”和“信号好“两大特征,360设计了一组主题为”站着的才是大哥“的条漫。

360之所以在稿件、海报、短视频等流行传播媒介中,选择了条漫这一种形式,看重的是条漫这一介质的“两低”属性,即内容生产成本低,和内容消费成本低。也就是说,条漫比短视频等载体,制作的成本更低,同时用户在阅读条漫时,成本也低

这与前文提及的“强势迷因”特征不谋而合,广告文案乃至视觉表现上,品牌想要传达的意思明确且趣味十足。“站起来才是大哥”的文案“复制”在很多生活场景中都不违和,容易引发用户的好感及分享行为,可以说是自带话题发酵的“种子”。

杠杆思维的本质,是指以较小的成本去撬动较多的流量和资源,这是一种重要的营销思维,能起到四两拨千斤的作用。通常来说,能作为杠杆支点的要素有两类:一类是内容,一类是有效的激励机制。有创意、能引发用户主动转发的内容,往往能降低用户的心理防御,从而开启更多触达新用户的机会。而设计合理的激励机制,则能利用用户厌恶损失的心理,刺激他们配合“完成任务”。到底如何才能设计出让用户想要转发的内容和机制呢?

1. 内容分享黄金法则

想用有创意的内容吸引用户注意力,并非易事,生产出人们喜闻乐见的内容更是不易。营销人员与其绞尽脑汁地“头脑风暴”,不如提前参考下病毒式传播的缔造者BuzzFeed总结的、行之有效的“分享黄金法则”。

  1. 1、不耍小聪明,读者不喜欢被玩弄

  2. 2、做自己,内容更应该展现自己的特点

  3. 3、比起读者,你应更愿意分享自己的内容

  4. 4、不断地试验,找到更优质的内容

这些方法乍看之下,并无新奇之处,但你只要结合BuzzFeed此前多个风靡全网的病毒式营销案例。诸如”将“灾难中的女孩”的照片截下来放在其它犯罪现场,创造出疯传的网络帖子;制作出“裙子蓝黑还是白金”的全网热议话题等,就会发现病毒式营销的疯狂传播,都与其通俗易懂的内容、简单粗暴的语言或形式、可快速模仿、复制的特性密不可分。

当然,不止于此,BuzzFeed也有自己专门负责数据分析的团队,利用社交平台上被分享的数据和工具进行标题优化、并测试不同标题和配图的组合效果。经过反复斟酌、替换来找到最有效的图文组合,这正是法则4看似平淡字眼下所包含的有效内容。在360家庭防火墙的案例中,条漫介质与“站起来才是大哥”的内容形式组合,包括主题设定与产品特性的完美结合,都是“内容分享法则”行之有效的证明。

2. 游戏化的互动机制

高参与度、高口碑的营销活动,多是借鉴游戏化运营、互动机制的结果。360家庭防火墙在推出了趣味条漫后,还献上了一个小程序,形成“产品曝光+裂变活动+销售转化”的闭环。用户可以在小程序中进行抽卡、集卡的游戏,不禁让人想到游戏产品中的细分品类——卡牌游戏的玩法。

卡牌游戏的核心在于抽卡,强调随机性的同时,卡面的设计、抽卡规则的设置都需要激起玩家不断参与的兴趣。此外,用户体验过的小程序无需关注,之后会自动出现在常用小程序列表中,简化了用户搜索、关注的步骤,降低了用户参与活动的“麻烦指数”,优于H5用完即走的形式。游戏化的互动机制,从诸多细节上激发了用户自主参与、分享的动力,直接促成了活动的传播广度和深度。

让用户在参与活动的过程中获得游戏化的快感,这是所有擅长裂变式营销的品牌擅长的手法。比如:从创立到上市仅用了两年的趣头条,以游戏化互动机制、“种子用户+社交分享”为核心策略的用户增长手段,快速崛起。在熟谙用户心理的前提下,趣头条的游戏化互动机制值得借鉴,诸如赠送福利机制、任务奖励机制(看新闻领红包)、唤醒机制等,看似简单粗暴的背后,互动模式的有效性极大促成了平台的促活、留存和拉新。

在“注意力稀缺”的互联网经济下,细节尤其成为牵动用户早已挑剔的视神经的关键。一个营销事件如何吸引用户注意力,还能提升用户黏性?高质量和超用户预期的完成度是关键。从内容创意、活动机制设计、电商销售入口安排等各个方面,一次全程无BUG、无死角的营销活动,才能让用户积极参与的同时,对产品的特色一目了然,激起他们的购买欲望

《伟大的小细节:互联网产品设计中的微创新思维》一书中,提到了谷歌chrome浏览器之所以“后来者居上”,打败IE浏览器的重要一点在于:大量小细节的创新,优化用户体验并最终夺得用户的心。例如:“有点小情绪的提示框”,当chrome下载一个可能给用户带来损害的文件时,浏览器就回弹出提示:“你下载的文件有害,别说我没提醒你!”再如:chrome拼写检查功能上线时,提示框中的文本充满了拼写错误,既体现了产品功能的作用,表现方式也给人惊喜和幽默感。


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