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5个策略教你:初创型企业公众号如何做用户增长

浏览: 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-05-21 分类:行业动态
总是千头万绪,不知如何下手;纵然即使执行出来,也是效果不佳。今天就一起说5个策略教你:初创型企业公众号如何做用户增长

用户增长,永远都是所有创业团队最优先要考虑的问题。为了解决这个问题,大家也是各显神通。有的朋友会去看各种关于用户增长方面的文章和书籍,有的朋友会去报关于用户增长的培训班,讲座,会去听一些大牛的分享。但当你下决心,决定自己的微信公众号和产品也要“借鉴”这些套路执行,完成用户增长时,却发现总是千头万绪,不知如何下手;纵然即使执行出来,也是效果不佳。今天就一起说5个策略教你:初创型企业公众号如何做用户增长。

公众号涨粉

1、用户增长意识

很多微信公众号运营朋友经常会碰到这样一种情况,你的老板经常会拿着一篇篇诸如《如何30天内获得100万下载用户》,《零成本公众号吸粉10万案例》文章给到你,告诉你就按照文章里写的照着做,希望你也能复制一个成功案例出来。

还有的老板呢,则是看到了X多多的拼团秒杀很火之后,兴冲冲的跑来说,我们也要做拼团;转眼他又看到了X头条的收徒模式很好,又跑来说,我们也要做收徒模式;再然后他又看到了刷屏朋友圈课程海报,跑来告诉你,我们也要………..

这样的场景相信大家在工作中经常会遇到。这就是有“用户增长意识”,而无“用户增长策略”的典型表现。那什么是“用户增长策略”?

2、用户增长策略

用户增长策略是创建在充分分析了自己的产品形态,用户特性,以及同类产品的手段后,制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。好的增长策略一定要能满足两个点:稳定可持续的带量、长期可持续的执行。

这两点非常关键,第1点能帮我们刨除掉一些创意性营销活动,事件营销活动。你的朋友圈或许经常会被一些产品的创意营销活动刷屏,虽然他们对于产品的用户增长有非常大的帮助,但比较可惜的是成功率太低,运气成分太大。对于创意,策划,文案,执行,渠道方面的各个环节要求都很高。这样的创意营销,事件营销无法稳定可持续的带量,所以它不能算作一个好的增长策略。

第2点同样也非常重要。你制定的用户增长策略一定要能长期可执行。你看着拼团红包不错,跑去做了拼团红包;结果拼团红包还没做成功呢,你又看人家的分销不错,决定也杀入分销……总之看到什么做什么,零敲碎打,没有一个长线规划,这注定也不是一个好的用户增长策略。

更要拥有能分析,制定“用户增长策略”的能力。那现阶段都有哪些被证明是长期,稳定,有效的“增长策略”呢?


3、制定增长策略

首先我们刨除掉应用市场投放,广告投放,渠道投放这样的增长手段,因为他比较依赖于钱多或钱少,这不在我们今天讨论的范畴内。

我认为比较好用的增长策略叫:集成稀缺资源。

该增长策略被广泛的应用到各类微信公众号,视频APP,直播APP,资讯类等产品。非常适合偏内容向的产品做用户增长。比如我了解到的某大学生职场培训公众号,为了增长获客,将各大互联网公司的面试考题整理了一份,然后通过公众号发布给用户,告知用户,这些考题都可以免费领取,但需将带有公众号二维码的分享海报发到朋友圈,凭截图来领取。这种简单的裂变方式每次都能为公众号拉来近万名的粉丝,而整个的拉新成本基本趋近于0.

除了资料,人,课程,视频等等都可以作为稀缺性资源。通过适当的搜集,集成,采买,签约市场上的稀缺资源,就能取得爆发式的用户增长。

我们的运营朋友在这里要重点注意一下,这里所说的稀缺资源并不是指真的稀缺。稀缺只是相对的,毕竟互联网这么发达,什么内容找不到?毕竟用户们都是懒惰的。

4、扩充用户流量池

包括通过各种手段拓开用户的流量入口,或者创建可以储存用户的“池子”这个增长策略的早期典型案例就是现在各大APP经常用的马甲包。比如某知名招聘APP,就通过马甲包的方式完成了大量用户增长。

你在应用市场下载大学生招聘APP时,打开一看,会发现就是他的APP,你又下载另一个毫不相干的白领招聘APP,打开会发现又是它;当你下载一个实习找工作APP时,会发现……..

还有拆开APP功能进行分散扩量的。比如某手机管理助手APP,包含了杀毒,清理,省点等多项功能,除了主APP外,该APP又把这几项功能拆开,每一个都制作了独立的APP,去蹭应用市场的量。

这种增长策略在传统行业也发扬光大了。比如某连锁健身房,每开到一个区域,就会在大众点评该区域,创建许多假的健身中心,游泳馆,并做好假的地址以及图片。当用户给任何一个假的健身中心打电话时,都会被推销来真正的健身房体验。

再比如某餐厅,会在外卖平台上注册多家不同名字的餐饮店,甚至每个餐饮店的菜系都不一样。有的是川菜,有的是东北菜,有的是家常小炒。但任何一个用户在任何一家店点餐,其实都是同一家店做的。除了拓宽用户流量入口,打造用户流量池也非常关键。像XX值得买,XX树,X红书都是非常经典的通过内容吸引流量,做成池子,再转化成电商销售的用户增长策略。而现在众多的小型电商也开始在做社群,会依托自己的微信公众号,或者APP创建几十个甚至上百个微信群,同样也是在做用户流量池。

5、产品利益驱动

通过产品内部的利益激励手段,驱动用户进行裂变式传播。包括拼团,邀请,老带新,裂变,利益分享等等。这方面最知名的当属X多多和X头条邀请好友拼团秒杀,看新闻赚钱等多种用户增长手段。


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