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产品推广的两个核心:内容与渠道

浏览:162 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-05-28 分类:行业动态
我们看别人家做推广时,一天涨粉几万个,一天获客几百个,一天百度指数蹭蹭的涨,到自己这里,一年都看不到一个波峰数据,那么问题是出在哪里了呢?我们一起来看一下产品推广的两个核心:内容与渠道

任何一个产品做出来之后,最重要的事情就是推广了。然而产品推广是个不小的难题,看起来很简单,做起来也很容易,效果却千差万别,我们看别人家做推广时,一天涨粉几万个,一天获客几百个,一天百度指数蹭蹭的涨,到自己这里,一年都看不到一个波峰数据,那么问题是出在哪里了呢?我们一起来看一下产品推广的两个核心:内容与渠道。

公众号涨粉

1、内容为主

内容为主多是指内容提供方,若想留住用户,必须产出优质的内容,比如情感类公众号,内容写的好,就不愁没有粉丝关注。不光是现在,再过几年,内容为王依然是真理一样的存在。优质的内容首先要有用。不能说,我们做的是广告呀,就不关心对用户是否有用了。我们在做内容时,怎样才能做出对用户有用的广告呢,用心去做。现在有个词是“工匠精神”,为了造出对别人有用的东西,几十年如一日的去钻研,把一块内容做到极致,就能够获得别人的认可。

做内容也是如此,比如写文案,刚刚工作没多久,文笔不咋样的同学,写的文案的确不太理想,无病呻吟、假大空的话太多,就要坚持天天写,不断的优化调整,写个两三年,水平就会有极大的提升。

有趣也是内容的一种方式。现在的产品推广,已经不同于以往照本宣科,一本正经的讲产品了。之前某个货运平台的改名,引起了福斯的传播,几家电视台、几百家媒体、几十万的用户主动传播,对品牌的声量起到了极大的推动作用,最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣,是不可能有这种情况发生的。

有趣的内容,还有一个案例,大家估计都知道,“法国队夺冠,华帝退全款”,我身边很多人都加入到传播者的行列中去,转发那个截图。要知道,花钱都不一定让普通用户转发的内容,这里一分钱没有花,用户就乐呵呵的去转发传播了,是因为内容有趣,我就要看看你要贴多少钱,哈哈哈哈。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了,对,就是那个污污的小杜,能持续的踩热点、出有趣段子的人,也就非他莫属了。

内容的形式不局限。一提起内容,大家想到的就是文字了,公众号的文章是标准的内容形式,大家忽略掉的视频,比如电影;音频,比如歌曲;图片,比如表情包。这些也是内容,属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字,有的产品适合视频推广的,也要做视频内容,比如按摩椅,去投放广告,视频会比文字有说服力的多。正确的做内容姿势是,想好卖点,确定投放的平台,根据平台的属性,做对应形式的内容。

2、渠道为辅

在推广的同学眼里,经常会本末倒置,把渠道看的过重,领导安排了推广任务后,首先是洽谈渠道,似乎渠道找好了,推广的效果就水到渠成了,比如有个做课程的机构,在某公众号上投过2次广告,一次零成交,一次很多成交。之所以产生这种两极分化的情况,还是文案的锅,优化了文案后转化率提升了不少,200%的效果还是有的。

移动互联网让渠道变的多样性。以往的广告投放渠道有哪些呢?电视、报纸、网站,基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起,你看百度都不行了,说明用户都被分流走了,被一个个APP,一个个公众号分走了。对于用户来讲,获取信息的途径多了,对于做推广的同学来讲,工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了,现在要搞定几十个APP,工作量自然会有增无减。

渠道数量的增多,就必然要有与之相匹的知识储备,持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转,起码要个把月时间,如果是十几个平台,那要多少时间呢?与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号(排名不分先后),每个平台都有每个平台的尿性,想做好可不容易。还有各种APP,如果我们是做电商,卖尿不湿的,除了传统的天猫、淘宝、京东外,还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台,以及母婴类APP,这种适合做软性推广,如果平台有电商的属性,也可以入驻。

这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题:是遍地开花还是主攻一个?各有利弊,看你们的能力来定。渠道的大腿要抱紧。渠道与我们的关系十分的微妙,如果我们想免费获得资源,那么渠道就是大爷,我们要研究渠道的规则,做出适合的内容,让渠道去推荐。

如果我们是付费去推广,那么角色就反过来了,我们是大爷,渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。


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