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细数微信生态中,比较常用且有效的5种拉新手段

浏览:136 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-06-03 分类:行业动态
如果你做的是一个拥有较长生命周期的产品,那你的拉新思路一定需要考虑用户留存和变现。这种情况下,拉新是为留存和转化服务的,在用户需求的满足上应该是一致的,这就是拉新的前提。这里有了前提,我再来细数微信生态中,比较常用且有效的5种拉新手段

如果你做的是低门槛变现的一波流生意,那你的拉新思路一定是如何快速且低成本地拉到用户,质量不用太高;如果你做的是一个拥有较长生命周期的产品,那你的拉新思路一定需要考虑用户留存和变现。这种情况下,拉新是为留存和转化服务的,在用户需求的满足上应该是一致的,这就是拉新的前提。这里有了前提,咱们再来细数微信生态中,比较常用且有效的5种拉新手段。

公众号涨粉

1、内容拉新

内容是微信生态的核心,能通过内容拉新是微信生态相比APP生态最有优势的一点。值得一提的是,内容拉新这个方式,出爆款并不是最重要的,更重要的是找对适合本身产品的内容形态,并不断优化相关环节,达到日常能实现内容新增,这是一个可持续发展的新增方式。

在公号领域,衡量内容质量的指标,并非是阅读量(尽管新媒体圈大部分都只认阅读量)。阅读量就像是曝光数,但是如果转化不行,再大曝光都白搭。因此,我认为一篇内容带来的用户新增,才是衡量内容质量最有力的指标,阅读量只是其中的一个影响因素。

2、资源互换

互推是最常见的资源互换形式,两个或两个以上的公号选择差不多流量的位置进行相互推送,置换粉丝资源。尽管现在互推效果已经下降很多,但从效果和成本上看都仍然值得继续做下去。

3、广告投放

微信广告是腾讯官方出的广告投放系统,虽已经独立于广点通外,但我觉得其实这玩意儿就是广点通,这个是微信公号效果广告投放的主要形式。还有公众号投放,顾名思义,就是广告主选择一些适合自己产品的公号,用单条购买的形式购买资源位投放广告的行为。

4、公众号购买

市面上有不少公众号在出售,其中不乏有号拥有着高质量的用户,并且如果公号购买精准得当,算下来成本会比广告投放低许多。运营者在购买了一个号时,可以选择自己独立运营这个号,也可以选择将此号粉丝迁移合并到自己的公众号上,从而实现拉新的目的。

5、裂变活动

通过促进用户分享,达成一传十十传百效果的活动就是裂变活动,实质是老带新的分享行为。在APP生态中,这个形式其实并不少见。毫无疑问,便于分享是微信生态最大的优势之一,低分享门槛加上低转化门槛(这里转化指用户关注公众号的行为),就让一个促分享活动能达成惊人的拉新效果。很多文章分析过微信裂变活动的方方面面,非常具体。从我自己实操的经验来说,我认为一个裂变活动的关键就在于利益点的设置。设置利益点的时候,除了具备足够吸引力外,还需要考虑利益点的包装和利益点与主产品的契合度。


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