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微信生态对电商的重要性

浏览: 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-06-17 分类:行业动态
一些创业者蜇伏两三年,突然有一天就火了。不是他运气很好,而是他一直在锻炼“内功”,从产品到供应链和运营,直到找到一个好的流量获取方式,快狠准地抓住这一波红利,他就比较容易脱引而出。我们今天介绍一下微信生态对电商的重要性

最近几年,微信生态一直都是非常热门的话题。并且我们认为好的电商创业机会都是随着一种新的流量形式的出现而出现的。所以一些创业者蜇伏两三年,突然有一天就火了。不是他运气很好,而是他一直在锻炼“内功”,从产品到供应链和运营,直到找到一个好的流量获取方式,快狠准地抓住这一波红利,他就比较容易脱引而出。我们今天介绍一下微信生态对电商的重要性。

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1、微信生态流量——新一波流量红利的幕后推手

电商中有“领先用户”的说法,过去十年,淘宝、支付宝、天猫覆盖的主要是“领先用户”——年轻化、城市化为主,愿意在淘宝等独立电商平台上买东西的人群。

微信的蓬勃发展使得大量不触网的人都开始接触互联网,比如长辈们开始使用智能手机,收到并分享红包,开始使用移动支付,这一切都来得这么快却又理所当然。大量新鲜触网的用户,用社交的方式获得红包,推动了这一群体向小额、冲动性的消费转化——大量的后进用户被发现和转化,变成了现在新型的消费动力。

大家都知道电商APP的流量红利时代已经一去不复返了。曾经电商一个购买用户从几块钱到几十块,现在有高达上千的,流量红利之后,这个领域的创业更难了。不管场景是什么,电商创业首先要解决的是获客效率。

2、社交电商:关系链推动下更快的流量裂变和低用户成本

社交电商,大家第一个想的就是拼多多,“社交电商”是比较广义的定义,基于关系链,形式可能是分享工具、社群、甚至是小程序。社交电商的特点是关系链推动下更快的流量裂变,较低的用户成本,它直接触达了电商创业高成本、成长慢的痛点。

社群电商的两个特点:第一个就是利益连接,社群电商的生命力非常的顽强,是人与人之间强关系后最重要的连接;第二是会员留存率极高,单栖性明显。微信小程序更好的帮助实现了从“主动式访问购买”到“被分享激发”购物的逻辑变化。

3、微信生态内的电商重要玩法

首先是会员制。为什么会员制有价值?我们研究过,卖一件商品时的单价不赚钱,不通过卖商品赚钱,而是通过年费赚钱。商品本身不赚钱,用户付过年费后,用户留存无疑会提高,这个模型的天然黏性比较高。

其次是赋能供应链。很多人强调供应链的重要性,我也同意。但是与供应链至少同等重要的是到达和绑定用户的能力,所以流量主和品牌方完全可以放心与供应链赋能者开放合作,合作可能是最快也是最符合自身利益的方式。让用户玩起来、让朋友参与进来是小程序的优势。当然我们也要守住不消耗资源、保护隐私等等红线。


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