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公众号文章内如何做转化

浏览:126 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-06-21 分类:行业动态
任何的微信公众号运营,最终目的一定是为了转化。做好顶层流量文章阅读之后,就要考虑公众号文章内如何做转化。方法其实是因人而异的,一般情况下我们可以从本文的2个角度开始考虑

任何的微信公众号运营,最终目的一定是为了转化。做好顶层流量文章阅读之后,就要考虑公众号文章内如何做转化。方法其实是因人而异的,一般情况下我们可以从本文的2个角度开始考虑。

公众号转化

1. 内容整合

在公众号文章里引导一个用户去其他的小程序或者APP。我们可以在一篇公众号文章里说一个事实或者观点,但是针对这个问题我们所提供的解决方案在小程序/APP里获取。

举一个我们金融类账号的例子,公众号文章大多在说行情,行情里引发的教学内容需求就在小程序上被满足。这样的推荐就不是单纯的的推荐某一个产品或者栏目,而是基于用户需求利用整合好的内容引导用户流动。

而现在的做法是把导流产品上的内容照搬到公众号里,然后引导用户要看更多就到小程序上。这种导流有效果,但是存在两个问题:对导流内容本身要求过高,如果这个内容用户不敢兴趣,那压根就不会过去;用户不会有深刻的体会和冲动,因为不是从用户需求角度出发,我们始终站在产品设计者的角度做单向推荐。因从,公众号在给其他产品导流要利用内容,而不是单向曝光内容。

2. 功能导流

公众号目前最大的功能点的就是阅读,这是公众号的优势也是劣势。但也是恰好是因为原因,我们才可以更好的做转化。比如,施华洛世奇的公众号文章是新品推荐,用户通过公众号的文章了解新产品的详细信息,但是要购买就要小程序上;同理,假设公众号文章是做教学内容,那么由教学产生的做题、测试或者打卡等需求就可以在小程序上满足,由此实现导流。

在公众号的导流上,我们要思考就始终是随着用户阅读场景和阅读内容的变化,用户产生的会产生什么样的需求,用户的不用需求在自己的哪个产品上能够被满足。导流的出发点应该是用户需求,而不是以自身产品角度考虑推荐。


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