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微信公众号拉新方法——地推

浏览:113 作者:云小粉 来源:加活粉精准粉,就找云粉社 时间:2020-07-01 分类:行业动态
一直以来,因为地推拉新涉及的成本复杂:人员成本、宣传物料成本、交通成本、场地成本、礼品成本等等,所以企业采用这种手段进行拉新会比较谨慎。但是因为增加了面对面的环节,拉到的新用户多半更加可靠

一直以来,因为地推拉新涉及的成本复杂:人员成本、宣传物料成本、交通成本、场地成本、礼品成本等等,所以企业采用这种手段进行拉新会比较谨慎。但是因为增加了面对面的环节,拉到的新用户多半更加可靠。

当然我并不觉得摆个桌子拉个易拉宝摆着就叫地推,有针对性的推广才不辜负成本的付出。所以我将地推拉新主要分成锁定目标对象的地推拉新和锁定目标区域的地推拉新,真的锁定的目标并且实施地推的,成功案例其实并不少。

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1、锁定目标对象的地推拉新

有些平台,目标客户是具有自身的明显属性的。比如你的平台就是针对某个职业(如律师、记者、导游、司机……),那最有效的方式,其实最好的推广方式就是去找他们,去面对面的交流,去向他们传递你平台的价值,而不是漫无目的的广撒网求收获。

案例分享:滴滴打车

看过一篇文章,说是没有早期的地推工作,就没有滴滴打车。滴滴打车的目标客户就具有明显属性:司机,没有司机就谈不上乘客来使用产品。而滴滴打车创业者早期做的工作就是一家一家的出租车公司去谈合作,去跟司机推广平台,据说是跑遍了全市189家公司,才有了最初的500个用户和16个使用者。但正是有了这些种子用户,才有了后期的滴滴。

2、锁定目标区域的地推拉新

不是所有平台的用户都有那么清晰准确的画像,大多数平台的用户都可能只是一个模糊化的画像,比如爱尝鲜的年轻人、旅游爱好者、自由行爱好者、购物达人等等,很多人都可能是这个平台的潜在用户。但模糊化并不等于没有画像,这一类的用户通常有一个行为轨迹,而循着行为轨迹,就可以找到他们可能聚集的目标区域:对象以小区居民为主那就扫楼;对象以购物达人为主,那么就在广场推广;对象是年轻人就去校园;在目标对象的聚集区域内进行活动的效果常常事半功倍。

案例分享:趣分期

虽然现在趣分期现在主体业务进行了变更,但我一直记得第一次知道这个平台时,对他的拉新思路的欣赏。因为,如果对分期业务的目标对象进行画像,多半是这样的:购物欲强烈,资金会不够自由,对新鲜事物有尝鲜意愿。而很明显,大学生可以说是最符合画像的群体之一。所以趣分期最开始就是在各个大学校园里推广他们的业务,而且也取得了明显的成功。只是对于风控的预计不足,导致后续负面问题也频发,才不得不放弃这块业务。


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